人人有標(biāo)準(zhǔn)，事事按標(biāo)準(zhǔn)——記2011年度瑞氣公司

2010年12月27日，上海瑞氣25個(gè)辦事處的銷售精英、服務(wù)工程師和營(yíng)銷公司各部門人員匯聚一堂，在新客賓館11樓會(huì)議廳，參加了一年一度的營(yíng)銷會(huì)議。

對(duì)于常年駐外的銷售和服務(wù)人員來(lái)說(shuō)，回一次公司本部，就好像回一次娘家，讓人感受到集體的溫暖、凝聚力和歸宿感。在大家好久不見的寒暄和翹首以待的興奮中，會(huì)議拉開了帷幕。

本次會(huì)議由辦公室主任陳華清主持，營(yíng)銷公司總經(jīng)理陳孝煥率先做了講話。他圍繞氣體設(shè)備戰(zhàn)略渠道建設(shè)發(fā)展這個(gè)議題，提出了2010-2019年瑞氣的中國(guó)市場(chǎng)渠道建設(shè)方案。將逐步實(shí)現(xiàn)駐外機(jī)構(gòu)從租房到寫字樓到展示廳的轉(zhuǎn)變，變被動(dòng)為主動(dòng)，響應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求，做出快速反應(yīng)，提供給客戶周到、貼切的服務(wù)。這是瑞氣氣體設(shè)備業(yè)務(wù)的宗旨，更是我們營(yíng)銷公司的行動(dòng)指南。他指出，2010年作為企業(yè)走標(biāo)準(zhǔn)化道路的元年，在實(shí)踐過程中，取得了很大的成果，同時(shí)也存在很多的不足和弊端。希望我們能少一點(diǎn)抱怨，多提建議，找出解決問題的的方法。他從三個(gè)方面總結(jié)了2010年建設(shè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：渠道建設(shè)，將以往各公司單一的產(chǎn)品銷售、分散的售后服務(wù)管理集中到營(yíng)銷公司，公司制定的區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本區(qū)域統(tǒng)一負(fù)責(zé)全面管理；激勵(lì)政策，將以往銷售過程中發(fā)生的一切費(fèi)用申請(qǐng)審批報(bào)銷機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)樘岢砂蓹C(jī)制；價(jià)格管理，將以往單個(gè)合同的報(bào)價(jià)審批機(jī)制轉(zhuǎn)變以產(chǎn)品的基準(zhǔn)價(jià)為基礎(chǔ)的靈活價(jià)格機(jī)制。這三個(gè)方面，無(wú)不體現(xiàn)了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的貫徹實(shí)施，力求達(dá)到人人有標(biāo)準(zhǔn)，事事按標(biāo)準(zhǔn)的方針，實(shí)現(xiàn)從人治到法治的目標(biāo)。

會(huì)議過程中，陳總時(shí)不時(shí)與席下銷售人員討論、交流，詢問他們的意見和看法，會(huì)議在和諧、熱烈的氛圍中有序進(jìn)行。懷著對(duì)來(lái)年的美好愿景，陳總與大家共同學(xué)習(xí)了2011年瑞氣集團(tuán)氣體設(shè)備業(yè)務(wù)的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。2011年要加快國(guó)內(nèi)外渠道建設(shè)速度，加大產(chǎn)品和服務(wù)范圍開發(fā)的投入，加速標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的步伐。實(shí)現(xiàn)駐外機(jī)構(gòu)數(shù)量增加，駐外機(jī)構(gòu)形象提升，企業(yè)品牌知名度提升，人員數(shù)量增加質(zhì)量提高，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，服務(wù)意識(shí)提升。

此外，陳總還提出了對(duì)駐外機(jī)構(gòu)的殷切期望：辦事處的主任作為管理人員，希望他們能在眼界和思考方法方面有新的提高和突破；希望銷售人員在空余時(shí)間多學(xué)習(xí)、多思考。并提出“懶惰、被動(dòng)、等待沒有好處”的切身體會(huì)。

此次會(huì)議，瑞氣集團(tuán)董事長(zhǎng)也傳遞來(lái)了他的發(fā)言:瑞氣的營(yíng)銷的大平臺(tái)，就是讓有才華、有事業(yè)心的人發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的家庭夢(mèng)想。

會(huì)議還特別邀請(qǐng)了標(biāo)準(zhǔn)化負(fù)責(zé)人陳亮為我們講解了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的相關(guān)內(nèi)容，從編制要求、管理標(biāo)準(zhǔn)、方針、目標(biāo)到工作思路，讓大家系統(tǒng)、深刻地學(xué)習(xí)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的知識(shí)。

如果瑞氣是一方沃土，那我們每個(gè)成員就是在這片土壤上茁壯成長(zhǎng)的樹苗，總有一天會(huì)成參天的大樹高聳入云；如果瑞氣是一片天空，那我們每個(gè)成員就是這片藍(lán)天下展翅翱翔的小鳥，終有一日會(huì)成雄壯的鯤鵬扶搖直上！